Course Overview

Aplicar técnicas de negociación en situaciones de organización y contratación de reuniones, viajes y eventos corporativos persiguiendo soluciones de beneficio mutuo entre las partes Identificar las diferentes etapas en un proceso de negociación Adoptar las técnicas de negociación más utilizadas para la organización y contratación de reuniones, viajes y eventos corporativos, determinando los límites máximos y mínimos a conceder u obtener como resultado. 1. Elaboración de un plan de negociación.2. Tipos o niveles.3. Participantes.4. Fases de la negociación.5. Recursos psicológicos en la negociación.6. Análisis de los procesos y estrategias de negociación en la empresa.7. Los presupuestos y los contratos.