Course Overview

Analizar planes de acción comercial, prospección y actividades de equipos de ventas de diferentes canales de distribución de seguros y reaseguros, de acuerdo con unos objetivos y presupuestos definidos, y determinando el grado de coordinación existente. 1. Los planes comerciales en entidades aseguradoras.2. La gestión por objetivos.3. Asignación de zonas, clientes u otros parámetros al equipo de ventas.4. Los procedimientos de control y evaluación desarrollo de acciones comerciales.